新疆360营销推广中心:这个方便面速食的年代,手机里没装些管你吃喝拉撒的小方块,出去混都不好意思在帝都生活。面对面的我们还需要微信来维系着我们的暧昧,伸手打车连司机师傅都会觉得你是土鳖,肿么不装个滴滴呢… 如此便是我们的现状。

那么纷呈的app世界里,他们是怎么进到我们的手机里呢,这就是一个做市场推广人员该去思考的事情了。从pc到移动,app承载了太多的社会讯息,关注并跟上app的推广方法,是我们必须要去追随的 ,今天我罗列了一些我总结的方法,抛砖引出客观你的玉。

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首先,你需要定位你的App,按照权重来看,分为首发、限免、更新、其他。同样的推广力度,在不同App的状态下,获得的效果也不同,所以不同的玩法需要匹配到不同的阶段 。

 

 

 
 
应用方面 
 

 

 

这些生硬的现状,我们做一个简单的回顾,这些内容,对一个做市场推广的apper还是蛮重要的,有些入口还是非常有必要去尝试做的。

 

 

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手机厂商应用商店:
 

 

 

手机软件商店,又叫手机应用商店,是2009年由苹果公司提出的概念。同年年底,手机软件商店的概念迅速风靡起来,各大手机厂商开始搭建自己的应用商店,来提升自身手机产品的卖点和吸引力。手机软件商店里的内容涵盖了手机软件、游戏、图片、主题、铃声、视频等。

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调查结果显示,手机应用商店是用户获取应用最主要的渠道,预装应用是第二大渠道。调查中,10.7%的用户通过预装的方式获得应用,它的比例是第三项渠道的3倍多。 

 

 

2
手机运营商应用商店:
 

 

 

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商。移动MM是国内第一家手机应用商店,在移动MM发布半个月之后,中国电信的“天翼空间”也发布了自己的公测版。直至2010年11月,中国联通的应用商店“沃商店”的正式上线,三家运营商形成鼎立之势 。国人,你肯定得知道,他们就是用户基数大、大、大…

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第三方应用商店:
 

 

首先声明,这玩意只在安卓系统。

 

在这里做推广,需要准备对应不同商店的各种个性素材,不断测试,和相关的应用市场对接。现在国内的市场都是各家说各家的额,所以规则不可能统一,这个时候如何与相关的应用市场人员沟通、积累相关的经验与技巧是非常重要的。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。 

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4
手机系统商应用商店:
 

 

目前国内较多的是ios、安卓等官方应用商店 。

 

初期,市面上手机应用分发渠道主要是来自系统运营商、第三方应用商店。其实,系统运营商是手机应用商店的“发源地”,而随着第三方的加入,手机应用分发渠道的龙头位置很快就“易主”了。安卓阵营的扩张,使得参与者队伍中又多了一位有力的竞争者,且有一种欲逆袭第三方的手机应用分发渠道龙头位置之势,那便是手机厂商。

 

 

5
软件下载站:
 

 

 

比如百度软件中心,中关村下载,天空下载、华军软件下载等,你也可以提交你的app获得用户。

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主要有以下三种形式,不过形式归形式,推广人员的火眼金睛在里面起到的作用就灰常大了。务必擦亮眼睛,明确目标,然后择优而取、搭档而行。本次我从基础方面简单介绍下这些形式的特点和历史,实际投放的时候,可以参考,这些形式是否是符合预期符合app目前的生长期。总而言之,东西是死的,人是活的。

 

 

1
 积分墙:
 

 

 

这是一个有意思的形式,也是我比较早关注的一个形式。

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13年后新版的积分墙增加了互动的因素,一方面满足了广告主们各种各样的广告投放需求,另外在用户端也要参与用户互动产生趣味性和推广性质,从而鼓励客户完成任务,提升广告转化率 。

 

目前国内此类的任务是按照CPA计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益,。当然,CPA单价根据广告价格而定,广告价格高,单价也会越高。

 

这个积分墙的广告最大的优势就是 :单用户激活成本低。当推出活动后,转化率比较高的一些活动可以非常有效的控制用户激活成本,所以当你没啥钱做刷榜的时候可以考虑用此招来冲榜。

 

But, 另一方面,你需要知道,较大流量的推广扑面而来的时候,用户留存、活跃度肯定就会相对较低。众所周知,高质量用户大部分来自于自然下载。而投放积分墙这种因利益产生而带来的用户,次日留存一般都是在10%次。另外一个现象,就是 IOS的积分墙在国内目前还不成气候,因为中国市场厂商的紧缺。打着羊头卖狗肉的积分墙旗号,用其他渠道补充流量的倒是很多。

 

选择投放积分墙,那么就要降低你的预期,管理好老大对成本的考究,特别是要求各种次日存、月活等数据的同仁们,请慎重考虑。选择积分墙的时候需要注意,网赚类、兑换类、工具类等积分墙中,网赚形式最差。

 

最近比较流行的是微信积分墙,用这个冲榜不容易被发现而下架。

 

 

2
 插屏:
 

 

 

俗称插播,百科解释:使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。这种如名字一样突如其来的广告,最适合的行业莫不过手游。无论是CTR、CVR,还是用户活跃度都有不俗的表现。

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该形式尺寸大,视频效果较为震撼,所以CTR会高 ,相信大多数看到过类似的广告,特别视频应用的时候,会在开启,暂停,退出等会以全/半屏幕展示在我们面前的那些。

 

这里需要强调下,该形式和富媒体需要分开 :

 

从展示的形式上看,富媒体广告是一个可以实现个性化的创意表现,可集声音、图片、动画、文字等于一身;插播就是图片,在应用启动后,以弹窗或全屏图片形式展示广告。

 

计费模式上看,富媒体inapp是纯CPM计算,可多次展示,媒体会对广告主的展示、点击、下载甚至安装过程的损失承担一定的风险,用户对应用时间停留越长,那就对媒体越有好处; 插屏广告大多为 CPA/CPC计费。

 

插屏广告,投放的时候注意防作弊。虽然各个广告平台对媒体的防作弊方法有很多,但是市场推广的人在做这些投放的时候还是需要注意下。这个形式就像是为了手游应用而生的一样,其他行业,相对原生广告,这个选择后期的数据是会有点薄。

 

 

3
刷榜推广:
 

 

 

这个对IOS而言,还衍生了一个新的公众——aso,也是特有的产品。这里我必须先声明一点 :中小团队不要轻易尝试刷榜 。

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这种推广是一种非常规手段,目前国内是很受欢迎的。在国内,大家急迫的就是看到自己的app不断的往前走。因为对于苹果用户来说,他们肯定是从APP Store 去下载APP,所以你的app在前面,受到用户关注度自然会很高,当然,下载量肯定是较高且真实的。但是安卓的刷榜,我们就只能呵呵了, 

不可能将国内300多家市场全刷吧,假如刷几个大的,像360这样的,那也完全没有必要,做个首发,做个活动,都比刷榜省钱,效果好。

 

刷榜的成本是比较高的,这也就是为什么中小团队我并不建议去尝试这样的方式。且不说留存成本最后的成本,国内刷榜到最后每天的维护成本就在1W左右(前30位)。前5位的,每天需要两万多。如果有钱,再辅助以PR手段进行推广、名人效应,很快就能搞出名分来。

 

目前,苹果已开始通过人工方式对虚假评论进行清剿,一些不良应用一夜间有上万个评论被删除。国内应用搜索平台豌豆荚日前也推出“反刷量”机制,我们360手机助手也对这种刷榜进行数据分析,对有刷量嫌疑的应用进一步人工审查,扣除确定来自刷量的应用安装量,以保证应用在平台获得真实公平的排名。

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App的推广也是各家说各家,美团的成功无法复制到大姨吗上,今日头条的也无法复制到凤凰新闻上面,其中把玩的手段是一样的,只是先后顺序,搭配程度都是需要和App的特性、所处的行业背景、团队等很多因素糅杂在一起,然后一起向前滚动。如我开始所说 ,多思考和总结,选择适合自己的推广道路,才是真有用处。